Etsy Türkiye Ücretleri, Kâr ve Fiyatlandırma Rehberi

01

Hesaba siparişin tamamıyla başlayın

Etsy sipariş kârı yalnızca ürün fiyatından komisyon çıkarmakla bulunmaz. Önce ürün bedelini, müşteriden alınan kargoyu ve varsa hediye paketi veya kişiselleştirme gelirini aynı sipariş tablosunda gösterin. Etsy tarafından alıcıdan tahsil edilip ilgili kuruma aktarılan vergiyi satıcı geliriyle karıştırmayın. Ödeme hesabındaki hareketleri sipariş numarasıyla eşleştirmek, yüksek görünen tahsilatın gerçekten yüksek marj anlamına gelip gelmediğini görmenin en güvenilir yoludur.

Ardından o sipariş gerçekleştiğinde değişen maliyetleri yazın: hammadde, yarı mamul, üretim emeği, kutu ve koruyucu ambalaj, etiketi, gerçek gönderim bedeli ve kişiselleştirme gideri. Kira ve genel yönetim gibi dönem giderleri daha sonra tutarlı bir anahtarla dağıtılabilir. Önce katkı kârını görmek, birbirinden farklı ürünleri ve ülkelere gönderilen siparişleri aynı ekonomik zeminde karşılaştırmayı sağlar.

02

Etsy ücretlerini ayrı ayrı izleyin

Etsy’nin güncel yardım sayfaları listeleme ücretini ilan başına 0,20 ABD doları, işlem ücretini ise kargo ve hediye paketi dahil sipariş toplamının yüzde 6,5’i olarak açıklar. Etsy Payments bunun dışında, banka hesabının bulunduğu ülkeye göre belirlenen yüzdelik ve sabit ücrettir. Türkiye için yayımlanan tabloda oran yüzde 6,5 ve sabit tutar 14 TL görünmektedir. Bu rakamları her fiyat güncellemesinde resmi yardım sayfası ve kendi ödeme hesabınızla yeniden doğrulayın.

Türkiye satıcıları için düzenleyici işletme ücreti de ayrı bir katmandır; Etsy yardım sayfasında Türkiye oranı yüzde 1,67 olarak listelenir. Satıcı hizmetleri üzerindeki KDV, listeleme yenilemeleri, çoklu adet ücretleri, para birimi dönüşümü ve düşük tutarlı para yatırma ücreti sipariş ekonomisini ayrıca etkileyebilir. Sabit ücretleri yüzdelik ücretle tek oranda birleştirmek özellikle düşük fiyatlı ürünlerde yanıltıcıdır; sabit tutarın ciro içindeki payı ürün fiyatı düştükçe büyür.

03

Offsite Ads ve Etsy Ads riskini ayrı modelleyin

Etsy Ads belirli bir dönemde harcanan bütçe ve bu bütçeye atfedilen siparişlerle değerlendirilmelidir. Offsite Ads ise reklama atfedilmiş belirli siparişte yüzdelik ücret oluşturabilir. Etsy, son 365 günlük mağaza satışına bağlı olarak genel olarak yüzde 15 veya yüzde 12 oranlarını ve sipariş başına üst sınırı açıklar. Mağazanın programa katılım durumu ile siparişin gerçekten reklama atfedilip edilmediğini ödeme hesabından kontrol etmeden her satışa bu oranı uygulamayın.

En az iki senaryo hesaplayın: reklama atfedilmemiş organik sipariş ve geçerli Offsite Ads oranını taşıyan sipariş. İkinci senaryo zarar ediyorsa fiyat artışı, daha verimli paketleme, sepet tutarını yükselten setler veya reklam sınırı gerekebilir. Bütün reklam giderlerini siparişlere ortalama dağıtmak dönem raporunda işe yarasa da hangi ürünün hangi edinme kanalında zarar ürettiğini gizleyebilir.

04

Kur, KDV ve iadeleri aynı sepete atmayın

Etsy sabit ücretleri ABD doları cinsinden yayımlayabilir ve ödeme hesabı para birimine yansırken dönüşüm yapabilir. Listeleme para birimi ile ödeme hesabı para birimi farklı olduğunda ayrıca dönüşüm ücreti oluşabilir. Geçmiş bir siparişin kârını hesaplarken tahmini kur yerine ödeme hesabında gerçekleşen TL tutarını kullanın. Gelecek fiyatı için ise tek bir iyimser kura güvenmek yerine olumsuz kur senaryosu ve küçük bir güven payı oluşturun.

KDV’nin muhasebeleştirilmesi satıcının statüsüne ve hizmet faturasına göre değişir. Etsy’nin satıcı ücretlerinde gösterdiği KDV’yi ayrı satırda takip edin; indirilecek KDV olup olmadığını mali müşavirinizle belirleyin. İade durumunda müşteriye dönen tutarı, geri gelen ödeme işleme ücreti kredisini, geri alınmayan gönderim bedelini ve satılamaz hale gelen ürünü aynı siparişe bağlayın. Yalnızca para iadesini düşmek gerçek iade maliyetini eksik gösterir.

05

Sürdürülebilir satış fiyatını bulun

Sipariş faaliyet kârı; satıcı geliri eksi ürün, paketleme, gönderim, Etsy ücretleri, reklam ve diğer değişken giderlerdir. Bu sonucu gelire bölerek sipariş kâr marjını, yatırılan değişken maliyete bölerek maliyet getirisini izleyebilirsiniz. MerchantCalcs Etsy Türkiye kâr hesaplayıcısında işlem, Payments, düzenleyici işletme, Offsite Ads, listeleme ve ücret KDV’si ayrı tutulur. Böylece tek bir genel komisyon varsayımı yerine kendi ödeme dökümünüzdeki değerleri kullanabilirsiniz.

Satış fiyatında beklenen iade, hasarlı gönderi, müşteri hizmeti zamanı, numune ve genel gider için de alan kalmalıdır. Bu payları rastgele eklemek yerine son üç veya altı aylık gerçek veriden sipariş başına ortalama üretin. Normal fiyatı, kampanya fiyatını ve Offsite Ads’li fiyatı ayrı ayrı test edin. Küçük bir indirim kârın çoğunu siliyorsa ödeme hesabı artıda görünse bile ürünün kampanya dayanıklılığı zayıftır.

06

Her ay ödeme hesabıyla mutabakat yapın

Her ay örnek bir sipariş grubunda hesaplayıcı sonucu ile Etsy ödeme hesabını karşılaştırın. İlan adedi, işlem ücreti tabanı, Payments oranı ve sabit tutarı, reklam atfı, düzenleyici ücret, hizmet KDV’si ve para birimi farkını tek tek kontrol edin. Her dış oranın yanına resmi kaynak adresini ve kontrol tarihini yazın. Böylece Etsy koşulu değiştiğinde eski oranla fiyat vermeye devam etmezsiniz.

Son olarak ürünleri ciroya değil katkı kârına göre sıralayın. Yüksek fiyatlı el yapımı bir ürün, yoğun emek ve hacimli kargo nedeniyle daha küçük bir üründen az kullanılabilir kâr bırakabilir. Uluslararası gönderimde desi ve gümrük maliyeti oluşuyorsa Etsy sonucu MerchantCalcs gümrük ve kargo dahil maliyet araçlarıyla birlikte değerlendirin. Arama görünürlüğü müşteriyi getirir; sürdürülebilir büyümeyi belirleyen şey sipariş başına kalan gerçek tutardır.

Bu kontrolü yalnızca en çok satan ürüne uygulamayın. Az satan uzun kuyruk ürünlerde liste yenileme ve saklama maliyetleri satış başına daha yüksek olabilir. Ürün varyasyonları, farklı paket boyutları ve ülke bazlı kargo profilleri için ayrı örnek siparişler seçin. Sonuçları tarihli bir çalışma tablosunda tutmak; fiyat, kur veya Etsy ücreti değiştiğinde hangi ürünlerin önce güncellenmesi gerektiğini gösterir ve gelecekte yazacağınız ürün açıklamalarında yanıltıcı fiyat vaatlerinden kaçınmanıza yardımcı olur.